三只羊正式回归：首场直播销售额 25 万元，风格冷静克制彻底 ” 去娱乐化 “，选品聚焦美妆护肤
1 月 12 日晚，三只羊网络旗下抖音官方账号正式复播，这是自 2024 年 9 月因虚假宣传被全平台停播以来的首次公开直播。
整场直播持续约 4 小时，累计观看人次达 42 万，在线人数峰值为 3900 人，最终实现销售额近 25 万元。选品策略明显趋于保守，聚焦第三方美妆护肤品类，核心爆品为定价 99 元 /3 支的洁面乳组合，辅以面膜、卸妆油等产品，单品价格普遍集中在 59 至 199 元区间。其中，洁面乳售出超 3100 件，贡献销售额近 13 万元，成为当晚销售主力。
与过去 ” 嘶吼式 “” 娱乐化 ” 的带货风格截然不同，此次直播呈现出高度标准化与专业化：主播身着简约服装，全程采用 ” 成分解析 + 使用演示 + 售后承诺 ” 的流程化话术，每款商品均同步展示质检报告与供应链溯源信息，并反复强调 “7 天无理由退换 “” 正品保障 ” 等服务条款，整体氛围冷静克制，凸显整改后的合规导向。
值得注意的是，三只羊网络主账号目前也已恢复日常开播，但数据表现低迷，在线人数长期徘徊在千人左右。据达多多统计，截至 1 月 13 日 14 时，其抖音粉丝数为 951.2 万，复播首日即掉粉 1.82 万，过去 30 天累计流失粉丝 9.76 万。
广告报价方面，其短视频合作价格仍维持高位：1 – 20 秒视频报价 20 万元，21 – 60 秒为 28.61 万元，60 秒以上则达 36.06 万元，反映出其虽流量下滑，但商务价值尚未完全崩塌。
事实上，三只羊的复出早有铺垫。早在 2024 年 1 月，一个名为 ” 小杨臻选 ” 的视频号悄然上线，认证主体为 ” 合肥三五成群电子商务有限公司 “，该公司由合肥三只羊网络科技有限公司 100% 控股。同年 4 月，” 小杨臻选 “APP 登陆各大应用市场，年费 99 元，覆盖休闲食品、美妆护肤、日用百货、乳饮及服饰等多个品类。
2024 年 9 月停播后，三只羊并未完全沉寂。当年 9 月，旗下主播乔妹、老 K、嘴哥等人陆续通过个人短视频账号试水直播，单场时长均不足一小时。其中，” 嘴哥 ” 直播间人气最高，在线人数一度突破 10 万，但创始人 ” 大小杨哥 ” 始终未露面。
2024 年 11 月，” 小杨臻选 ” 抖音官方账号（粉丝超 400 万）低调复播，成为三只羊系首个回归抖音的公司主体账号。
回溯停播根源，2024 年 9 月，三只羊因在直播中将普通调制肉卷标榜为 ” 澳洲谷饲原切牛肉 “，并将内地生产的月饼宣称 ” 香港美诚月饼 “” 香港制造 “，被合肥市市场监管部门认定构成虚假商业宣传。最终，公司被处以罚没款 6894.95 万元，并向消费者赔付 2777.85 万元，全矩阵账号遭抖音无限期停播。
此后 16 个月间，三只羊着手重建品控体系，推出 ” 三重质检 + 第三方溯源 ” 机制，并于 2025 年 3 月通过官方整改验收，正式恢复经营资质。
然而，真正的挑战在于核心 IP 的缺席。至今，” 大小杨哥 ” 仍未回归直播一线，导致品牌缺乏情感连接与流量引擎。与此同时，行业格局已发生深刻变化：东方甄选凭借知识型内容稳住中产用户，交个朋友深耕数码 3C 领域，辛巴转向供应链与下沉市场，大量垂直类主播也在细分赛道分流用户。在用户注意力高度碎片化的当下，三只羊若仅靠合规化、去人格化的直播模式，恐难在激烈竞争中重拾昔日声量。其复播，或许只是漫长重建之路的第一步。
